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为何东莞代办签证银行流水不议价

日期:2019-07-15 / 人气:

  客户喜欢物美价廉的东西无可非议,但是现在有的客户思路却走偏了,喜欢贪图小便宜,最后搞得很狼狈。今天就碰到一个东莞客户,他需要一份银行流水证明,自己也去柜台打印了一份出来,需要修改一些数据,重点就是增加工资,然后以转账的方式又走掉,只有两页的数量。他让我们报价,我们的价格是450元,不议价。他却说你们操作那么简单,这个太贵了,我们的回答就是这个最低,没有收你600就是好事了。最终客户接受了这个价格,但是另外一个问题又来了,客户说可以预付,但是要少点。大家都知道,作为国内的电核流水服务商,一向有自己的服务标准,价格上面也是统一的,预付50%的宗旨不会变。
  客户只同意预付100元,我们没有任何考虑拒绝了,之所以有这样的底气,原因就是我们不稀罕他的单子,报着一种怀疑的态度和我们做生意,我们肯定不爽,我们宁愿出去转下马路也不会做他的单子。正说到这里的时候,我们的老客户又下单了,所以我们每天哪里有那么多的时间和客户讨论这些问题。既然选择我们就得按照我们的标准和规矩来,除非你放弃我们,买卖自由无所谓。
  我们也反感那些讨价还价的客户,还好我们遇到的都是一些比较优质的客户,就像昨天东莞的客户,我们说预付一半,他直接就是全款打过来,这气度让一些小家子气的客户望而生畏或者说望其项背,这个就是水平,你既然选择了就信任,你抱着一种怀疑的心态来做这份流水账单,双方都是很累的。2017年下半年我们将进一步提高我们的收费标准和收费规矩,预付将达到80%,其目的就是排除一部分没有诚意的客户。
  当然,能够敢这样做的目前国内也没有几家,或者说少得可怜。就像我们之前说的那样,国内代办银行流水市场说参差不齐,即使在北京这样的一线城市也是依然面临这样的情况。这个仅仅是我们的做法,每家都不一样,都不必模仿,采取自己的方式乃是最好的。
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